【提要】

做一名优秀的科普图书编辑，要像导演一样，拥有综合、协调和制衡的能力；要把握用户需求，把用户的痛点转化成服务，给用户提供优质服务；要洞悉市场销售情况，延长图书生命周期，努力做到“畅销加长销”。

图书出版这个职业要求编辑接触不同的作者、涉猎不同的选题、深入不同的领域，只有在不断提升自己的同时，掌握得当的工作方法，才能有新的构思、新的发现，从而产生新的策划方案。（编者语：编辑工作是出版工作的中心环节，在互联网时代，图书编辑应着力开展创新思维，并在实践中不断丰富自己的职业素养，包括政治素养、文化素养等。）2011年，我开始涉足科普图书出版领域。几年来，我策划和担任责任编辑的图书有幸获得了第二、第三、第四届中国科普作家协会优秀科普作品奖，文津图书奖，文津图书提名奖，“三个一百”原创图书奖，科技部全国优秀科普作品奖，吴大猷科学普及著作奖，以及2017年国家科技进步二等奖等荣誉，本人也相继受到京内外数家出版社的信任，应邀担任顾问。下面，我通过回顾《海洋生物大观园》丛书的创作经历，谈谈我对科普图书策划的点滴心得。

科普图书的创作过程，集合了科学知识、语言表达、市场需求、美学等础、图片布局、营销推广等诸多方面的因素和条件，无不体现着作者和编辑的融合与配合。在这个过程中，作者是创作的丰体，而编辑则是创作的支点。只有做好科普图书的策划，才能为科学传播做好支撑工作。（编者语：在科普图书创作过程中，作者和编辑各有分工，科学知识和语言表达主要由作者完成，市场需求、美学基础、图片布局、营销推广主要由编辑把握，最终的图书则要达到双方都满意的结果。）

《海洋生物大观园》丛书共有7个分册，是我对图文型科普图书寻求突破的一次尝试。2012年，为了普及海洋知识，激发青少年热爱科学、献身海洋研究，我计划出版一套关于海洋的科普图书。曾有教育学家说过，“每个孩子都有探索的本能”，地球之所以瑰丽，是因为它拥有浩瀚的海洋；海洋之所以神秘，是因为它有纷繁多姿的生物世界。根据图书对青少年读者的定位，我设计了“漫游海洋馆”和“绕着大海去旅行”两个系列的图书选题。

“漫游海洋馆”系列需要设计一个主要人物，通过他（她或它）在海洋馆的游览活动，编写一些小故事，串起一个个的知识点，让读者在轻松愉快的氛围中较为系统地认识到海洋生物。要求语言生动有趣，有情节，有故事，并且图文并茂，小知识、小提示灵活穿插。根据海洋馆的布局和分类特点，我甚至拟好了相关的分册名称，如：会移动的石头（贝类馆）、鸟儿也会游泳（海鸟馆）、身披盔甲的武士（虾蟹馆）、漂亮的杀手（珊瑚馆）、形影不离的朋友（共生动植物馆）等。

而“绕着大海去旅行”系列的重点是讲述海洋地质、海洋地貌、海洋大气等知识，通过主人公在五大洋的旅行，使读者加深对地球结构特别是海洋地理的认识。当然，其中少不了大陆架、海岸线、海底火山、海啸、潮汐等名词和现象，以及世界知名海峡、内陆海、大运河、冰山等知识的介绍。相比之下，动物的形态和习性描述不是重点。

为了使图书定位更科学、更合理，我对图书市场做了充分调研，包括研究已有品种，咨询海洋学专家，对话小读者。（编者语：《海洋生物大观园》是一套面向青少年的科普图书。作为编辑，应当在出版前了解行情，看看已有图书情况，寻找出版“空白点”，同时，与专家和青少年读者充分交流，最大限度地发挥专家特长，满足读者需求。）经过调研，我得出海洋生态系统比陆地上的任何生态系统都要复杂得多的认知。海洋错综复杂的食物网养育了种类繁多的海洋生物，斑斓而有趣，充满惊喜、刺激、新奇和感动，是海洋最吸引青少年读者的话题，如果从海洋生物入手，图书应该更能被青少年读者接受。因此，我把策划方向锁定在第一个选题上——通过介绍海洋生物，构筑这套科普图书的框架。

“学林探路贵涉远，无人迹处偶奇观”。我国图书市场每年动销品种数有150万种左右，而前1%的畅销书贡献了超过一半的市场码洋，由此可见，策划是关键。在长期的策划、编辑和出版工作实践中，我总结出了三点策划心得，那就是当导演、寻痛点和求增量，并且把这三个理念用在了《海洋生物大观园》的策划中。（编者语：编辑要像“导演”一样，投身于图书策划及制作当中，寻找用户想要但又未能满足的需求，突出图书精华及精彩看点，促进读者及市场认可。）

一、当导演

所谓当导演，就是以导演的身份投身于图书策划和制作中去。

导演是制作影视作品的组织者和领导者，是通过剧本、演员、摄影、灯光、音乐等表达自己思想的人。一部好的影视作品，一定是讲了一个好故事；同样，一部优秀的科普作品，不仅要具备无可挑剔的科学性，还要有引人入胜的故事性，甚至要有让人流连忘返的艺术性，因此，编辑一定是善于综合、长于协调的人，把自己当成一部电影的导演来工作。（编者语：科普图书编辑如同电影导演一样，需要发挥统筹规划及组织协调作用，从而让图书出版工作有条不紊地推进。）也就是说，编辑是科普图书的策划者和组织者，他/她们要通过图书实现自己对科学的认识和理念的表达，所起的作用实际上和导演一样，需要把控全局，要有综合、协调和制衡的能力。

可以对比设想一下，如果把书稿比作剧本，那么出版社就类似于制片人，作者类似于演员，排版、印制、校对等工种则好比是布景、灯光、摄影、剪辑等，他们都离不开导演的精心安排和布置。

这套丛书共7个分册，每个分册都有一名作者。但由于7位作者工作单位不同，工作侧重点不同，年龄不同，经历不同，写作风格不同，所以书稿难免体例混乱，文风差别大，成稿质量也参差不齐，不具备套书的基本条件，按出版要求根本没办法出版。这时，编辑就要像导演一样从修改剧本入手，把你对科普作品的理解、对市场的认知情况、对作品的意见等呈现给作者，通过开研讨会，写样章，统一思想，努力寻求最好的写作方案。

经商定，由时任北京海洋蓝魔方文化传媒有限公司总经理、原《海洋世界》杂志社主编屠强担任这套丛书的“领衔主演”，他经验丰富、责任心强，负责统稿和协调其他作者。我每周都和屠强进行沟通，大到书稿架构，小到文案写作风格和插图的选取，达成一致的修改意见，然后由屠强来督促其他作者；我们还组建了编委会，交稿前由编委会统一把关。实践证明，这种做法效果非常显著有效。

二、寻痛点

痛点和需求是相互依存的，痛点的本质是用户迫切的需求无法满足的时候而产生的需求。把握用户需求，更重要的是要把用户的痛点转化成服务，给用户提供优质的服务。

商业营销十分关注痛点，痛点是否找得准，关乎产品是否适销对路。“怕上火就喝王老吉”“喝红牛有力气”“海飞丝专治头皮屑”等广告，就是抓住了用户的痛点而展开销售攻势，从而深入人心。

策划科普图书目的就是要让公众理解科学，促进读者对科学的认知，市场反响强烈的书才能受到更多的读者关注。所以做图书，也要抓热点，找痛点。（编者语：热点和痛点，都是容易引起读者共鸣的关注点。热点，常常反映当下读者的阅读兴趣；痛点，体现的是读者亟需满足的阅读需求。一个好编辑，应想办法将二者结合起来。）在这套丛书中，读者除了要了解海洋生物的习性，更重要的还要“观其形”，保证书中具备富有冲击力的高质量图片，是读者的痛点。为了有别于同类型的科普图书，我在体例结构、内容编排和版面布局上，着实下了一番功夫。

全套丛书150个海洋生物的有趣介绍，打破了固有的分类方法，按最引人注目和最有意思的特征，如拟态、毒性、体态大小、凶猛程度、进化特征等来分类，便于读者理解和记忆。7个分册各自介绍一个主题，每个主题有20个左右的海洋生物，每一种生物都配有酷炫的彩色高清图片作为主图，当然还有像素没那么高的辅图和细节图，有些还增加了跨页大图，总计1000多幅活色生香的图片，共同组成令人眼花缭乱的纸上“海洋生物馆”。

图书上市后以图片夺人眼目和编排方式新奇而备受关注，当年入选科技部50种“公众喜爱的科普图书”，次年又获第三届中国科普作家协会优秀科普作品金奖，销量突破10万册。

三、求增量

计算机行业有个术语叫增量开发，意思就是说软件开发后发布时分期分批，每次都多发布一点点，保证软件功能和数量渐增的发布。其实，科学传播的过程也可以是一个这样的过程。

《海洋生物大观园》丛书过硬的内容品质以及获奖效应，使得图书上市销售两年后取得了不菲的成绩，但随着时间的推移，商品动销率有所降低，这说明市场对这套书的认可已经进入下行通道。“畅销加长销”是我们每个出版人都努力追求的目标。（编者语：业内人士认为，一本畅销书的生命周期一般为1—2年，为了改变这一状况，出版人应做好维护和更新，让图书由“畅销”走向“长销”。）为了延长图书的生命周期，加深读者对海洋生物珍、奇、特、美的欣赏和领略，我再次提出重新整理集合原书的策划方案。

重新加工整理即是一个求增量的过程，不少出版社也在运用这个法则出版修订版图书。我抽取其中最为精彩的部分，增加新的内容，补充新的看点，修改原书开本，改成更具国际化规格的165×235（小16开）大小，以《千奇百怪的海洋世界（生存篇）》和《千奇百怪的海洋世界（奇迹篇）》两个分册姊妹篇的形式出版，赋予了原书新的生命。

除此之外，我还采用更高品质的进口纸张和工艺，如字体烫金、图片磨砂，调整图书定价。通过新封面发酵获奖效应，注明“2014年第三届中国科普作家协会优秀科普作品金奖”，使图书整体看起来更有设计感。自2017年1月改版以来，这两本书已累积印刷6次，总印数超过17000册，经济效益显著。

层层递进、增量开发的策划思路，由一个引出多个，不断延伸，为我们不断优化选题创造了条件。【文章选自中国科普作家协会主编的《科普创作与编辑——第三届获奖作品佳作评介》（中国科学技术出版社，主编：张志敏、陈玲）】

编者：邹贞

作者简介

毕颖：人民邮电出版社编审，高级编辑主管。